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农资店转型难!这些人都成功突围了,为啥?-凯时娱乐ks

发布时间:2018-12-20

当下农资经营已经到了非常严峻的时刻,往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了这个农资销售的困难。为了生存和发展纷纷转型升级,抛弃了原有的思维和经营方式,推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变。
一些大的农资企业转型升级相对来说要好一些。但是作为农资经营企业最小的机构——农资店面临的困境却要更严峻一些。在当前农资经营举步维艰的时刻,农资店又该如何在困境夹缝求生和发展呢?
首先聊聊农资店的优势和劣势,和大的农资经营机构相比,农资店或许抵御风险的能力相对弱一些,但是夫妻店也有夫妻店的好处,比如经营风险低、船小好调头;夫妻彼此之间很了解,工作默契配合好;从成本角度考虑,夫妻店是夫妻两个经营不用雇人,不用考虑用工成本,和其他农资企业工人工资、补贴、提成等相比,不但省时省力,而且还省去了大部分经营成本,这个优势是非常明显的。
但与此同时,在当下激烈的竞争中夫妻店同时也面临很大的风险和不足,举例如下:
农资店什么挣钱卖什么,品牌意识不强。农资店多是注重眼前利益,缺乏产品品牌和产品线规划,所以做起产品来随心所欲,什么挣钱就卖什么,什么好卖就卖什么。这样下来形成不了自己的品牌和特色不能感召锁定农户,而且也吸引不了生产厂家的支持。
农资店以利益和产品为主导,终端形象塑造差,没有自己的品牌,无法获得客户认同感。多数农资店像个杂货铺,杂乱无章,甚至陈列遍地。这样的店面很容易引起顾客反感,顾客感知价值不高。
由于农资店规模小、销售量小且品牌意识低,谁的产品利润高、谁给我赊账我就卖谁的,所以很难获得厂家和代理商的支持,因而不能掌握利用更多资源,难以发展壮大。
那农资店如何突围转型呢?让我们继续聊一聊。
农资店如何突围转型?
1、升级门面,健全人员,融入组织。
把自己的农资小店改大店,重新装修,重新布局排列,摆脱杂货铺印象;推荐加盟当地做的比较大且强的农资连锁机构,借助别的大的品牌和资源壮大自己。
一滴水只有放进大海里才能够不消失,一个生产能力差、竞争能力差的夫妻店只有融入到更大更强的联盟组织才能不被吞噬,才能够获得生产发展的机会。
2、从坐在店里为走出去,走到农户的田间地头。
谁距离农户最近谁就距离竞争越远,谁能够更好地为客户解决问题客户就跟随谁走。坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,所谓“等客等于等死”。折腾可能死,不折腾一定死。
越是行情不好,农资店就更应该往外走。你要生存你就不能懒惰,越是在竞争对手懒惰的时候你就更加勤快。从坐商变成行商,走出去才能壮大起来。
3、巩固老客户,开发新客户。
农资店不能吃老本,因为无论你愿不愿意,你的客户总是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客户需求,提供更精准更优质的技术指导服务满足老客户、巩固老客户,一方面还要开发新客户扩大影响力和销售力。形势在变化、客户在变化、客户的需求也在变化。
面对多变的市场和客户需求,需要农资店很好的深挖当地的市场和范围,引进套餐肥思维模式,不单独卖一种产品,而是用套餐的思维,以农作物为中心搭配推荐肥料,增加竞争力。

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