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下个5年,农资经销商要靠啥才能独占鳌头?-凯时娱乐ks

发布时间:2019-01-10

农资市场会不断发展变化,因而,农资企业也要根据变化调整经营思路,才能不断跨越。那么下个5年,经销商需要有哪些变化呢?又要靠什么才能领先呢?
第一、对资源的占位
从现在品牌发展的态势来看,品牌集中是确定的事实,未来5年仍然将是名品和区域强势品牌的天下。
第二、在经销商之中的占位
在一个区域内,经销商也是分座次的,谁是第一,谁是第二,谁是第三。座次的领先,给经销商带来的不仅是获得第一的满足,更是聚合优秀资源的资本。经销商未来的发展,一定是双品牌的发展,即产品品牌和公司品牌。
在前期,是产品品牌带动公司品牌,而后期一定是公司品牌带动产品品牌。注重公司的品牌,意义不仅仅在于获得一个优秀的代理品牌,更在于公司能否进行相关产业的横向扩大。
第三、注重动态调整
动态调整包括以下几个方面:
一是内部结构调整,这是经销商二次腾飞的关键。现在市场竞争的胜利,不是某一个点的胜利,而是一个系统的胜利,经销商公司经营也是一样:获得持续的利润,不仅仅是业务部分的事情,而是每一个员工的事情,如何激励每一个员工在一个共同的愿景下,创造利润,就需要经销商老板从公司理念、激励方式去考虑。
二是对公司发展速度的把控。如果说去年销售额是5000万,今年是4000万,那么就需要在产品结构、人员配置上进行调整;如果去年是4000万,今年是6000万,那么同样需要调整,因为发展速度太快了,“快了就要学会刹车”。
第四、对新模式、新思维保持关注
比如电商、o2o、微信营销、微店、定制、封坛等,“存在即合理”,他们的流行代表了一部分需求,可能成为未来的趋势,现在不关注、不占位,等趋势爆发的一天,就不是“停滞不前”的问题了,而是被颠覆和超越。
第五、老板的胸怀问题
现在很大一个问题是,经销商有规划、有方向,但最后却做不到,为什么?是因为老板缺少“心力”,也就是胸怀。具备宽容的胸怀,良好信誉和口碑的老板,将来一定能做强、做大,因为他能聚拢员工、聚拢下游客户。

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