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做农资最头疼的3件事,经销商如何应对?-凯时娱乐ks

发布时间:2018-08-22

第一、绝大部分经销商不知道自己何去何从。

不管做了二三十年还是三五年的经销商,都没有一个清晰的定位,也就是不知道自己到底做什么,为什么而做,未来做什么。仅仅知道的是做农资的,卖化肥的,销售农药的。

俗话说:格局决定结局,没有一个大的格局,肯定会市场越做越小,市场越做越难。这几年,有机农业,绿色农业的不断被认可,需要的是我们农资经销商要有大格局和大观念,要提升自己的大农业梦,有机绿色农资梦。

很多经销商,墨守成规,一直守着即将淘汰的产品,或者迎合短期效应的消费观念,当一遇到高端的农资产品,脑袋瓜摇得像拨浪鼓,不管去做,或者根本就怕去做,这样自然就会越做越小,也是最早会被淘汰的经销商。

第二、没有前瞻性和核心技术的产品。

市场竞争,竞争的不仅仅是品牌,更多是有前瞻性的,有核心技术性的产品。

前瞻性,不仅仅是好的卖点,更重要的是未来发展空间巨大的;核心技术,不仅仅是科技含量,更重要是独家的专利技术。我们很多经销商,都没有去把握,甚至很多有利于自己发展的产品,都失之交臂。

未来的农资市场,生存下来的只有一个,那就是唯一的科技技术性的产品,能持久发展的产品。

之所以这几年市场越来越难做,主要是市场发生了变化,而产品没有发生变化,经销商思路没有发生变化。

第三、经营思维还存留着感情用事。

这方面确实很多,但是也很容易忽略。

东门吹雪和很多经销商聊天,都出现过这样的问题,譬如,遇到合作一个产品,效果也不错,也有前瞻性,也有很多卖点,但是企业内部出现了问题,然而,和老板关系还不错,就不忍心去淘汰,总是用感情去经营这个产品,殊不知,越做越难,越做越困。

做农资就是做生意,要用市场眼光和信心去做,不要感情用事,要敢于舍,才会有得。

选择比努力更重要,选择一个好产品,不仅仅要看产品,更要看企业发展,和企业老板的思维,如果企业频频的更换市场经理,肯定会有问题,如果企业内部斗争,也肯定有问题。选择,必须选择天时地利人和都具备的产品,才会使得自己在市场上有一席之地,进而立于不败之地。

在市场上,确实有很多优秀的企业和优秀的产品,但是却出现了很多难以销售的尴尬局面,反观,市场上很多经销商,风雨飘摇的在经营着自己的小店,问题根源就在于,经销商宁可做的差,也不好意思淘汰掉合作多年的企业。

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