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农资行业淘汰论下,定位比努力更重要!-凯时娱乐ks

发布时间:2018-08-13

从标题你就知道,笔者这里想表达两个意思:一是农资行业充斥着各种各样的淘汰论;二是淘汰论下,找准自己的定位并努力。
农资行业的变革伴随着土地流转而开始,而某一个群体将会被淘汰的声音,是从零售商开始的。
当土地流转下种植大户和家庭农场如春笋般出现的时候,预言就来了:未来,零售商将会大批被淘汰;当农资像猪一样被置放在电商风口的时候,大家觉得企业不做电商就会落伍,县级经销商和业务员可能要被淘汰,直到农资电商偃旗息鼓,回归务实和平静,我们发现每个农资经营的每个链条还是必不可少。
而接着,伴随着农产品的价格下滑、农资产能过剩、产品的新老更替、农业供给侧改革、种地积极性下降以及局部的严重抛荒,农资行业的经营者都倍感经营的困难,危机感油然而生。于是省级平台怎么存活,全国平台如何转型,生产企业如何生存下去?与淘汰相关的言论接憧而至。
事实上,在“农资淘汰论”下,我们发现每个群体都存活着,不管是困惑忧虑还是艰难的坚守与前行。
生存危机感是必须要有的,
但我们不能被淘汰的言论所恐慌和左右。
因为在地域辽阔的中国农业市场,被淘汰的只是一个群体的弱者和守旧者,任何一个农业链条上的群体都不会出现集体性的被淘汰,至少在未来10年内是这样。而找准自身定位的经营者,必将有存活的出路。
采访北京新禾丰董事长王世成时,他说:“我每天都在思考的问题是,如何让我们这个团队更好的活下去。”像新禾丰这样的全国性平台,处在一个尴尬也不尴尬的位置。“我们必须找准自身的定位,我们要找什么样的企业合作,第一梯队的外企在全国已有很好的布局,不需要我们,但第二梯队的外企(如日本组合化学、安道麦)需要,我们结合优势的产品资源定位做综合服务商,倒是觉得省级平台的竞争压力更大。”
是的,省级平台的压力确实不小,但精准的聚焦和自身定位让省级平台找到了出路。
如福建德胜植保颜禧童专注于茶园;陕西富钾农资赵堃,定位做西北专业进口特种肥料运营商,服务西北果业,做强农产品不二果品牌;湖南安邦新农业刘安辉专注于水稻种植-烘干-仓储-加工-品牌全产业链运营;安徽瑞美福借助航空植保做植保服务,抢滩农资大市场等等,一批省级平台,他们在困难的生存环境下,定位好自身的发展方向,做到了聚焦与专注。
同样,有不少企业在创新转型,有不少企业在坚持坚守,这取决于企业对自身的定位。
例如诺普信(互联网大生态)、广西田园(高工效植保打药队)、新安化工(农飞客)等一批企业以不同的创新模式走在农业植保服务的路上。同样,像中农立华、中保绿农集团,利尔化学等企业步子走的相对沉稳踏实,坚持把产品做好。中农立华董事长苏毅说:“我们是国企单位,要对企业和团队完全负责,在经营的路上,我们必须走的扎实和谨慎。”中保绿农集团的陈昶说:“脚踏实地,仰望星空是我们的生存理念,而变革时期,创新不仅是从a到b,把a做到极致更是深层意义上的创新,坚持把产品做到极致。”利尔化学则定位:技术驱动农业,着力做好产品的同时,做好产品的田间应用技术。
农资经营模式上,出现了多种模式并存的局面。有人说活跃着的批发商和零售商已经站在了竞争的对立面。其实不完全是,二者谁取代谁,谁淘汰谁,讨论这些没用,重要的是找准自身的定位,并努力的提升。

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