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农资经销商与小品牌厂家合作,要留意哪些坑?-凯时娱乐ks

发布时间:2018-07-20

小品牌经营灵活,在与厂商打交道过程中有话语权,厂商支持力度大,产品市场潜力大,产品利润高,压货压力小等等,这么多经营小品牌的优势,让我们农资经销商不能简单地拒绝它。但是,要想经营好一个小品牌,也是要下一番功夫的。
不废话了,现在我们先说说如何选择小品牌农资产品。
一看证件。不管你说定点企业自己的证件,还是贴牌加工使用其他企业的证件,手续齐全是农资产品的第一要素。不然,一旦出现问题……呵呵,你懂得!特别是市场上铺天盖地的“洋品牌”,更是要檫亮眼睛仔细看。
二看趋势。毒性较高的产品终将被市场淘汰,选择这类产品,就如十八岁如花似玉小姑娘嫁给了80岁老光棍。低毒高效,生物类产品,一专多能产品必将成为未来农资市场新宠。如河南易康的植物疫苗,植物防疫,减少用药,当然会受到欢迎。
三看差异。和市场上各大小品牌一样的产品,就没有什么意思了。同样是铜制剂,医康地益铜克服了铜制剂安全性难题,不但对细菌特效,并且对大部分真菌效果显著。这,就是差异。
四看利润。你经营小品牌的其中一个重要目的就是赚取更高利润,不赚钱,你做个毛啊?
五看思路。现在市场上最不缺的就是产品,也不缺好的产品,最缺的就是把产品卖出去的思路和方法。如果一家企业没什么思路,你仅仅是接了一个产品而已,能有什么前途?
六看支持。市场是厂家和经销商共同的市场,都有责任和义务把市场做起来,这不光是经销商一个人的事情。
好了,新产品选择好了,看看下一步如何运作了!
一是量出为入。不要量入为出。很多企业未来鼓励经销商大量订货,召开高端会议,入住五星级酒店,佩戴红围巾,请歌舞明星及众多媒体助阵,推出吐血政策抽奖诱惑……如果你没有经得住诱惑,一不小心交钱定了大量产品,而不考虑市场能否接受,你终将后悔到吐血。因为你这一次进的产品,足够你卖个三年五年,甚至十年八年。想退货?没门!不信你就试试!
二是以老带新。不要以新促新。买新产品送新产品,由于农民对新产品不了解,所以效果不大。对此,经销商可以采取以下两种方法:一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品,以其作为新品牌产品的促销品,达到以老促新的目的。二是把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品,买老产品搭赠产品,达到以老带新的目的。通过几轮以老带新、以老促新的促销活动,把新品牌逐步推向市场。
三是加强地推。农民会、测产、观摩会、促销宣传,看似很老套的方法,如果你运用得当,做到极致,仍然是新产品最有效的推广方法之一。当然,技术服务是我们以后农资销售的战略武器之一,不可以无视。不然,当有一天你的对手都挥舞着技术服务大棒的时候,你就难以应付了。
四是直销模式。很多人听到直销就简单理解为直接把产品卖给农民,砍掉中间环节。其实这是一个很大的误解。我所说的直销是建立一支庞大的免费直销团队,培训辅导管理他们,走村进巷推广你的产品。可不可行?反正我们已经打造过这样的团队,效果还不错哦!最关键的是,这个方案没有任何风险。
五是聚焦营销。重点打造样板市场,然后以点带面进行复制。小池塘里的大鱼远比大海里的小鱼生存机会多,话语权也在你的手里。贪功冒进,终会导致消化不良,甚至夭折。在你选定的核心市场,把宣传销售工作做到极致,你就是这个市场的老大,谁胆敢说半个“不”字?

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