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如何做好疫情下的出口市场开拓-凯时娱乐ks

发布时间:2020-10-30

疫情之下,2020年上半年中国农药出口逆势增长,出口额同比增长4.1%,出口量更为显眼同比增长15.3%。原因明显,一是农药的刚性需求,二是疫情的影响还未渗透到农业。近来东非蝗灾,亚洲部分国家地区贪夜蛾、蝗灾的爆发,刺激了某些杀虫剂的井喷式增长,局部地区天气反常导致杀菌剂的增长。但是至今国外的疫情并未缓解,在某些国家地区还在蔓延,很多客户已经推迟或取消了采购计划,对农化行业的滞后性影响刚刚开始……疫情之下,如何开展开拓出口业务是一项重要课题。
抓牢重要市场和核心客户。这是大前提,是根本,区域市场出现大波动或停滞,主要是因为重要客户订单的流失,这些客户是上规模工厂和企业的必争之地。近几年,国内原药企业大都完成了第二甚至第三生产基地的建设,这预计着未来3-5年内,竞争更为惨烈,抓牢保证重要客户的订单量将更为迫切和必要。
不断发掘新的增长点。新市场新客户在哪里,疫情之前参加展会,拜访客户,直观生动,有些新客户能“一见钟情”,迅速达成合作。而当下这些方式在短期内恐难以实现。我们能做什么?一是让“僵尸客户”起死回生,这些客户可能潜藏在名片夹里,邮箱、手机、聊天软件的通讯录里…… 二是“线上”开发,各种国际通用软件,专业的网站杂志等等,只有走心,才能结缘。另外挖掘老客户新产品的合作,老树新花,繁花再生繁花。未来一段时间内要以线上为主开发客户,亟需寻找利用有效的“线上”工具。
制剂产品药效和品牌发展。原药制造向创制研发和制剂制造转移,国外制剂品牌发展是多数出口型企业的布局方向,这是中国农药企业发展的趋势之一。早布局,布全局,重质量,看疗效,早日实现“服务滨农”,提前跳出单一靠价格竞争的初步阶段,技术性的销售有技术的产品。
 

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