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肥料企业热衷参加植保会,是什么原因?经销商逛展会,又在看什么?-凯时娱乐ks

发布时间:2020-11-11

奢华的特展装修,上百人的宣传队伍,温婉可人的礼仪小姐,满大街的广告牌。植保会俨然已不是纯粹意义上的农药行业展会,已成为一个大型的农资展示平台。
植保会快成了肥料企业的天下。参展肥料企业超百家,推出肥料产品的农药企业不在少数。除了几家磷复肥企业外,更多的是以海藻肥、水溶肥、液体肥、微生物肥、腐植酸肥等为主打产品的新型肥料企业。
肥料企业热衷参加植保会,是什么原因?经销商逛展会,又在看什么?
业务突围寻求合作
企业热衷参加各种展会,基本的目的是将产品和服务推向市场,最终为自己的营销和宣传服务。一方面继续树立企业形象,扩大品牌知名度,挖掘现有客户的潜力,夯实“根据地”,另一方面寻求合作机会,接触新客户,寻找新代理,扩大销售网络。
当今肥料市场竞争激烈,洗牌的速度在加快,落后一步就可能被淘汰。在行业内经过这么多年的摸爬滚打,众多品牌老板的内心深处是不希望、不甘心自己在市场上“销声匿迹”。亮相展会,对于企业来说,既能进一步增强经销商的信心,又可以证明在这个寒冬中,我还“活着”,甚至“活出了精彩”。
更直接的目的,还在于除了捍卫传统的“势力范围”,有实力的企业都在努力扩大自身产品的市场份额,填充空白区域,寻求新代理,开疆拓土。
经销商是展会的绝对主力,人气往往能带来财气。植保会在农化行业和植保系统中有着极高的声誉,堪称中国农化第一展,规模大、人气旺、客商多。借助这样的展会,接触到更多的经销商,对肥料企业来说达成合作的机会就更多,影响的面更广。“跨界”参与植保会,也就在情理之中。
 “肥 药”捆绑愈加紧密
“化肥 农药”在经销商特别是终端零售商层面,早已形成了互相依存的局面。过往纯粹的农药经销商、肥料经销商正在逐步融合。
单一的农资品类已难以满足种植户的需求,肥料、农药成为经销商营销方案中的“组合拳”。农药经销商正在如火如荼地做起化肥甚至种子的生意,化肥经销商也在积极寻找农药企业合作,实现肥和药的合力共赢。
目前许多企业提出了作物全程凯时娱乐手机版的解决方案或作物套餐方案,涵盖化肥、农药产品。梳理以往展会的肥料产品发现,海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤调理剂是肥料企业的主打产品。这一类的产品的共有特点是,除了提供作物基本的矿物营养外,能够解决作物生长过程中的具体问题(抗逆、抗病、修护土壤),突出了产品的功能性。在一家参展的特种肥企业农化服务经理看来,这类产品的特点是包装小、用量精确、技术要求高,对农药经销商并不陌生,销售起来更为顺手。
经销商逛展会,到底在看什么?
细数一下,如今农资行业发展虽然不景气,但是行业展会、论坛却比比皆是。不少经销商抱怨说,一年下来光是大大小小的会议,也跑了不下十几场。
经销商参观展会往往是两种情况:一种是被动参加,被厂家邀请去,参加年会或明年的订货会。行业内影响力大的展会,往往是大牌企业订货会的时间点,大巴车一车一车的把经销商拉到远离展馆几公里的豪华星级酒店开订货会。展会几天下来,经销商可能连展馆都没转一遍,没有什么收获。
另一种情况是主动前来。这是比较有想法的经销商,主要目的有两个,一是看看自己经营的品牌是否参展了,再看看其他厂家的产品,寻找机会;二就是考察,了解行业情况,掌握趋势。
第一种情况的经销商被厂家带着走,少了点“自由”。第二种情况的经销商目的性更为明晰,自主性强,收获更加丰富。
经销商莫要被“绑架”
经销商参观展会,不要被那些精美的展位装饰迷惑了眼睛,迷失了方向,更不要被企业牵着走。否则,走马观花,烟消云散,一无所获。
辛辛苦苦来一趟展会,不说非要做成一单生意,但也要学点东西回去。笔者收集一些经销商参加展会的心得体会,供参考:
1、看产品
经销商到展位上主要还是看产品。走一走,展位上坐一坐,了解产品是不是能适合自己当地市场,价格是否合适,产品有没有差异化卖点,能否被当地的零售商、种植户所接受。
2、看政策
经销商在展会上不要光看诱人的招商政策,而是看企业对于新市场有没有更好的策略。很多厂家为了招到新客户,打出订货满xx万减x万,满xx百吨送x吨等超级政策甚至是送车、免费铺货等等,以期吸引经销商。如果一家企业的产品质量很是一般,公司营销思路也不见得高明,即使白送你一批货,你也做不起来。
另外,可以把大多数厂家的政策汇总一下,融会贯通,到时候与厂家谈判,就多了一些手段和变通的方法。
3、看厂家
有实力的厂家会借助展会的机会,召开招商会议。这个时间,经销商可以跟随相关工作人员,亲自到工厂去参观参观,然后在做出是否展开合作的决定。切不可被装饰豪华的展厅迷惑,或者被几句业务人员的甜言蜜语冲昏了脑袋。 
4、看管理水平
一家企业的管理水平,也能通过展会现场窥得一二。有水平的企业会始终如一,从头至尾,工作人员精神状态和工作热情积极。而有些企业的,销售人员全部是按时的到达现场还是稀稀拉拉松松垮垮,体现一个厂家精神面貌。
5、看对待
很多厂家都愿意给经销商安排吃住,目的还是希望经销商掏腰包。我们说,吃了人的嘴软,厂家很是明白这一点,但是经销商千万不要以为招待的规格越高,这个企业将来合作越愉快,市场越好做!关键要多与企业高层交流沟通一下,了解企业如何对待产品,如何对待市场。
6、看团队
展会上少不得美女模特,以及各种花枝招展的表演,需要提醒的是,这些都是次要的。要了解一个品牌,一家企业,不是看他请来了多漂亮的模特,而是要观察他们的团队。厂家对市场的管理支持能力是经销商最大的资源,厂家能有一支协助经销商做市场的团队就是经销商最大的福气。相反,再好的产品,遇到一群乌合之众的销售人员,要做好市场也很难。
 

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