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这四个字,害惨多少农资店!-凯时娱乐ks

发布时间:2021-02-04

薄利多销,这四个字,不知道是谁发明的,但是说这句话的人应该是消费者,是消费者在给做生意的人画了个美好的饼。让农资人信以为真,走入薄利多销这个误区,越走越远,越走越累。
薄利多销,害死了多少农资人!
你是不是经常遇见这样的情景,明明一瓶农药,就挣了几毛钱,客户还要死命的砍价,你不便宜,他还很生气!你不是经常遇见这样的事,一吨肥料就挣了几十块,结果农户还要把零头抹掉,不抹就不要,为什么呢?
越便宜卖的越多,越便宜消费者越喜欢买,很多人都是这样想的,于是搞起了价格战,你卖10块,我卖9块,你卖8块,我卖7块,你敢卖6块,我就卖5块。不赚钱怕什么,赔钱也要干,就是要搞死你!
价格战流行已久,低价的产品或许可以畅销一时,但很难长久下去,甚至导致了一些假货的流行,因为假货的成本更低,假货既便宜又挣钱,反而害了自己害了农民,最后导致生意做不下去,声名狼藉!
薄利多销等于慢性自杀
薄利多销,其实是在慢性自杀,你让出了利润,老板不会让出房租,你让出了利润,员工也要吃饭,你让出了利润,农民还是要效果,你让出了利润,销量越大赔的越多,你这叫出力不讨好!
做任何生意,都要有合理的利润空间,因为你不是慈善家,也不是义务劳动,千万别让薄利多销害了你!
薄利,扰乱农资市场的正常经营
农资的难做也是薄利多销这个观点的后果,薄利不一定多销,但是薄利会扰乱农资市场的正常经营,会加剧同行间的矛盾激化。其实农资的利润和其他行业比较起来真不高。
农药的利润平均在30%,肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销,送礼,送货等等的附加服务,一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上,如果还追寻薄利多销,这不是个笑话吗?
农资店应该定位好自己的经营风格,究竟是引领农资使用的风潮,还是被农户牵着鼻子走,这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候最好建立起自己的销售风格,销售有品牌有口碑的产品。
只要进了咱们店的农户就不怕贵,就不会指名要那种产品,我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区,追求了薄利多销,那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。
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