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春节刚过,经销商开始要面对一个严重的问题——如何清库存?-凯时娱乐ks

发布时间:2021-02-23

春节假期即将结束,也意味着春节市场进入尾声,经销商开始要面对一个严重的问题——清库存。
虽然今年的春节没有去年的疫情肆虐,但是“就地过年”的呼声之下,对春节礼品市场造成了一些冲击。即使不少经销商年前减少了压货,但是源自品牌的压力、库存的压力依旧严峻
1、春节市场库存大难题!
春节市场的库存与以往不同,春节市场大多以礼盒为主,这也意味着春节市场过后,这些产品也就过时了,销售也进入迟缓,想要清库存的压力远超以往。
春节市场的不同:
1. 生产日期。大多数厂家的压货从国庆已经开始,连续数个月的压货,意味着产品的积压,加上很多经销商仓库管理不到位,不少日期比较早的产品残留,在春节没有销售出去,那么接下来春节后的市场更难处理。
2. 春节产品的特殊性。大多数包装以春节市场的包装为主,在春节期间能够吸引消费者。但是春节后的市场,随着年味的退却,销量大幅度下滑。特别不少产品销量集中在过年的几天,年后的销量急速下滑,很难有销量。
3. 春节市场消退,厂家扶持政策结束,市场活动开始逐渐走冷,经销商清理库存依靠自身的力量。 
春节市场的特殊性与产品的特殊决定了库存处理问题的难度,特别是在疫情的影响下,市场不稳定因素教唆,经销商如何处理库存问题可能会影响一整年的市场。并且,一旦库存处理不好,经销商面对的问题也会更多、更复杂。
2、春节市场库存衍生的问题!
经销商库存问题本来就多,这个春节经销商库存问题不一,面临的状况差别很大,这也造就了今年的问题会更加复杂。
可能衍生的问题:
1. 最常见的就是临期产品和过期产品的问题。终端销量有限,大量的产品剩余衍生出来的临期产品甚至过期产品会在年后的市场中逐渐爆发出来,库存不及时处理,损失惨重。
2. 窜货问题。生意不景气区域、压货严重区域经销商为了避免自己的损失铤而走险的窜货,这样的例子不再少数,经销商在处理自己产品的同时,还要防备窜货。
3. 终端市场动销问题。经历了春节市场的高强度促销,年后会陷入疲软状态,无论是自己的员工还是终端老板都会感觉到疲乏。此外经历了春节市场,消费者敏感度下降,动销想要取得成功难度上升。
4. 人手不足,一方面要处理库存,一方面要新产品布局,寻找新产品,新方向,经销商的精力有限,会造成市场的不足。
春节市场库存将会影响经销商接下来三个月甚至半年时间的生意而接下来的半年,市场对每一个经销商都至关重要,特别是饮料经销商。2、3月份的选品,4、5月份的市场布局,6、7、8月份的旺季冲刺,错失任何一步,都会影响到整年的盈利。
3春节库存到底如何清理!
春节市场带来不少的销量,但是如果库存处理不好,那么经销商面对的可能损失掉春节所有的盈利。
所以对经销商而言,清库存是春节之后的第一个难关,只有处理好这个难关,才能开启新一年的市场开拓。对每一个经销商来说,清理库存的方法很多,但是如何做好统筹、做好规划、调动员工的积极性才是关键。
1. 库存的统计,不仅仅是仓库里的库存到底有多少,而是从仓库到终端店所有的库存的状况。都是什么产品,有多少,生产日期如何,临期产品有多少等等,只有了解清楚,才能更好的规划,而不是笼统的了解一下,就制定一个朦胧的政策,最后得到一个大致的结果。
2. 库存清理的规划,正常的产品如何处理,即将临期的产品如何处理,临期产品如何处理,针对不同的产品该如何做……越详细的计划,越详实的步骤,才能让员工知道怎么做,而不是敷衍工作。
3. 负责制度,每一个员工的责任,针对库存处理的奖惩制度等,不仅是调动积极性,同时也是对员工业务的考核。竞争的日益加剧,经销商的员工不仅仅要把货送到仓库,也要能把货处理掉。不存在危难,而是每一个员工必须要经历的成长,也是经销商企业成长的根本。
4. 库存处理后的改革与升级。每年库存都是经销商的问题所在,而问题也都是大同小异,企业制度的不完善、企业仓储管理的不完善、对终端不够了解、放养式的市场、粗放式的动销等等。
每一个经销商对库存的处理都有自己的招数,搭售、促销、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市场的联动等等不一而足,但是真正缺少的是对问题的重视。2021年新的开始,新的成长,新的变革,那么就从真正重视库存问题开始!
 
文章来源:经销商之家

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