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经销商如何在老产品中挑黄金-凯时娱乐ks

发布时间:2021-04-02

企业经营的本质在于"争夺顾客"。
老产品里挑黄金,其要诀是"卖1个比卖10个好"。
因为资源更集中,营销更专注,要解决的问题也会更简单。
卖1个比卖10个好
如果我们随便到一个大卖场去问问店员,众多的产品中到底哪个卖得好?一般也就只是几种。比如大型生活超市里的饮料可能有几十个品种,但真正卖得好的也就是两三种。
在企业参与市场竞争的过程中,产品就是"武器",但不是越多就越厉害、战斗力就越强,也就是企业现阶段所有的产品都是"有效武器",投放到市场上都能给企业带来销量和利润,带来品牌影响力,推动企业发展。
那么经销商如何在老产品中挑黄金?
有一种方法,叫做特色产品确定法,我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量比较大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。而产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。
所有经销商选择产品时,要问自己两句话,第一是“代理的产品是否有独特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。
而所谓产品特点简要概括为以下四个特征:第一个是原料和功能的唯一性;第二个是核心技术的唯一性;第三个是包装的标准区隔型;第四是产品形状的区隔型。要使自己的产品脱颖而出,被消费者记住和认同,是要具备以上其中一点的。所以,大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新。
选择特色产品,经销商往往也存在几大误区:
第一个误区是“假卖点”,拖拉机前面挂着宝马商标,它还是拖拉机。市场上曾有一款“核桃露”饮品,所宣传的广告语是“聪明的选择,智慧的选择”,其市场零售价为18元/箱,每箱含20罐,但依目前核桃的价格在30元/斤左右计算,这个饮料中几乎没有核桃成分,虽然打着“聪明,智慧”的宣传语,但产品本身并不存在这个卖点,所以这个饮料品牌至今都没做好。
第二个误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”,产品宣传得再好,但广告语怎么说,都让消费者想不到这个产品,这其实是失败的,大多情况下消费者买产品,买的并不是产品本身,而是卖点和感觉。
第三个误区是“抄袭一线品牌的卖点”,当今市场上做老坛酸菜面的企业很多,其宣传语都是酸菜正宗、酸爽,但由于“统一”的品牌已经常驻人心,其他产品再如何模仿也很难在市场上有所突破。
第四个误区是“品质不支持卖点”,市场上几乎没有物美价廉的东西,你想要宝马的品牌,qq的价格,这几乎是不可能的。
 
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